記者  門國鋒

11月22日，由即墨童裝商盟主辦的童裝產(chǎn)業(yè)鏈對接活動和2015春夏童裝新品發(fā)布活動在即墨世貿(mào)商都舉辦，童裝品牌服飾展、阿里巴巴銷售專家分享經(jīng)驗、小模特T臺走秀等活動搞得有聲有色，原定60家童裝生產(chǎn)企業(yè)和電商企業(yè)參加的活動一下子來了100多人，把這個還顯稚嫩的團體弄得手忙腳亂。

但在擁擠的現(xiàn)場，我們可以從中輕松地體會到即墨童裝行業(yè)的火熱，一邊是外貿(mào)市場不景氣之后需要轉移生產(chǎn)方向的生產(chǎn)企業(yè)，一邊是面對國內(nèi)童裝電商火熱之后帶來的好衣難尋。而即墨童裝分散、雜亂的現(xiàn)狀和其針織重鎮(zhèn)的地位不匹配也在暗中推動著一場產(chǎn)業(yè)變革。

正是在這種背景下，醞釀了一年多的即墨童裝聯(lián)盟在11月12日正式揭牌，52家即墨童裝生產(chǎn)企業(yè)和電商企業(yè)結成聯(lián)盟，共同承接大單、共同設計精品、共同打造“即墨童裝”品牌。

而實際上，作為即墨服裝產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，即墨童裝在全國具有很強的影響力，已經(jīng)成為繼廣東佛山虎門地區(qū)、浙江杭州湖州地區(qū)之后的全國第三大童裝生產(chǎn)基地，憑借青島龐大的外單針織基礎發(fā)展起來的即墨針織童裝在全國擁有無人可敵的優(yōu)勢，在電商童裝領域更是炙手可熱。

3000童裝企業(yè)

即墨做童裝的企業(yè)本來沒有這么多，只是外貿(mào)訂單市場發(fā)生了變化，才有了日趨龐大的即墨童裝市場。

青島博洋服飾有限公司原來只做外單市場，但現(xiàn)在已經(jīng)轉向國內(nèi)市場。博洋服飾總經(jīng)理王景剛表示，近年來，國內(nèi)紡織服裝行業(yè)面臨拐點，由于用工成本上升和人民幣升值，很多服裝訂單都轉移到東南亞等成本更低的國家，這導致即墨的服裝生產(chǎn)能力需要轉移。

在這種局面下，對設計要求并不是特別高的童裝市場成為首選，于是即墨大規(guī)模的外單生產(chǎn)企業(yè)開始進入童裝市場。

據(jù)青島歐諾佳制衣有限公司總經(jīng)理、即墨童裝聯(lián)盟會長宋海燕透露，目前，即墨有從事童裝生產(chǎn)和銷售的企業(yè)3000多家。近年來，隨著越來越多的外貿(mào)代工企業(yè)和男裝女裝企業(yè)向童裝轉移，即墨已經(jīng)成為繼廣東佛山虎門地區(qū)、浙江杭州湖州地區(qū)之后全國第三大童裝生產(chǎn)區(qū)域。在規(guī)模和品牌知名度方面，即墨童裝和前兩者還存在很大的差距，但即墨童裝也有自己的優(yōu)勢和特點，即以針織童裝為主打和受韓國設計影響較深。

據(jù)了解，男裝女裝生產(chǎn)企業(yè)涉足童裝市場，主要是因為男裝女裝對服裝產(chǎn)業(yè)集群的配套能力要求比較高，企業(yè)需要有自身的設計，而且對面料要求比較高，這兩者都是青島服裝產(chǎn)業(yè)的短板。而且廣州女裝、福建男裝等都已經(jīng)形成了區(qū)域的制造優(yōu)勢，即墨服裝想在這些領域爭奪市場已經(jīng)很難，這也是近年來即墨服裝大企業(yè)屢屢在擴大外單市場方面具有大手筆而在內(nèi)銷服裝品牌打造方面幾乎鮮有建樹的原因。

而就童裝發(fā)展來說，從自身價格、對物業(yè)價格承受能力等諸多方面都決定了它更加適應當前的電商時代，記者調查幾家童裝電商企業(yè)發(fā)現(xiàn)，近兩年，電商銷售占比逐年提高，多數(shù)企業(yè)今年電商渠道比例都超過了50%。

組聯(lián)盟謀抱團

即墨童裝固然從規(guī)模方面已經(jīng)達到了全國第三的水平，但就企業(yè)規(guī)模和品牌水平來說，還是處于初級階段。相對于巴拉巴拉、紅黃藍、小豬班納、巴布豆等知名品牌，即墨童裝除了個別在電商領域略微具有知名度之外，都難以和南方童裝企業(yè)平起平坐。由于規(guī)模小和發(fā)展水平受限，本地童裝企業(yè)之間的惡性競爭和老死不相往來現(xiàn)象十分嚴重。

在這種背景下，博洋、歐諾佳、名揚、瀾特、吉美譽等企業(yè)發(fā)起成立了即墨童裝聯(lián)盟，童裝聯(lián)盟成立的目的就是將即墨眾多零散的童裝電商企業(yè)聯(lián)合起來形成一個整體，為即墨童裝電商企業(yè)打造溝通交流的平臺，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享，形成地域性童裝電商品牌、抱團闖市場。目前，該聯(lián)盟已發(fā)展正式會員52家。

談起成立童裝商盟的初衷時，“盟主”宋海燕認為：“盡管即墨自身擁有眾多的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，特別是紡織服裝服飾類企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢明顯、集聚度高，觸網(wǎng)的企業(yè)數(shù)量也較多，但即墨眾多電商大都處于草莽創(chuàng)業(yè)、單兵作戰(zhàn)的階段。電商技能水平低、人才匱乏、經(jīng)驗不足，尚未形成具有集聚效應的區(qū)域性品牌網(wǎng)絡交易群體，這成為即墨電商實現(xiàn)跨越式發(fā)展的掣肘。”

在前期試運行期間，該商盟每兩周組織一次培訓，邀請阿里巴巴電商專家、淘寶大學店小二等專業(yè)人士講解電商運營知識，各會員單位也在會上交流經(jīng)營經(jīng)驗及服裝設計等內(nèi)容。近期，正在籌劃商戶到廣州學習。

青島吉美譽服飾有限公司總經(jīng)理劉云峰透露，原來商戶之間不往來，即使有客戶來拜訪完，要求幫忙送到其他生產(chǎn)企業(yè)去，自己也只是送到大門口。這是出于避嫌需要，防止同行以為自己是去窺探服裝版樣?，F(xiàn)在成立童裝聯(lián)盟之后，大家的想法是一致對外，和南方城市爭搶訂單。大家熟悉之后，反而是看到同行生產(chǎn)一個版樣的衣服之后，自己絕對不會再生產(chǎn)，因為這種競爭都賺不到錢。

商戶之間“化敵為友”的場面現(xiàn)在隨處可見，在童裝產(chǎn)業(yè)鏈對接活動舉行前一天，記者在世貿(mào)商都10樓的童裝聯(lián)盟辦公室里看到，6家發(fā)起單位正在其樂融融地商討第二天活動的情況，這是以前沒有的狀況。

“這是單個企業(yè)無法做的事情，而且就邀請客戶來說，一個企業(yè)搞活動，人家可能不感興趣，現(xiàn)在幾十家企業(yè)一起搞活動，都會主動來好幾個人。”劉云峰透露。劉云峰幾年前從一家事業(yè)單位離職，一手把旗下anddywoo品牌做得風生水起。

青島名揚服飾有限公司原來是以接外貿(mào)訂單為主，擁有上百人的生產(chǎn)線，隨著外貿(mào)訂單越來越少，企業(yè)轉為以做內(nèi)銷訂單為主，而內(nèi)銷訂單淡旺季節(jié)有明顯的區(qū)分，導致生產(chǎn)線季節(jié)性使用不均衡。而通過童裝聯(lián)盟的協(xié)調，10月份接到了10萬件的電商訂單，生產(chǎn)線穩(wěn)定運行。

“現(xiàn)在即墨很多童裝企業(yè)都是既做生產(chǎn)也做電商，既做品牌也做代工，但從長遠發(fā)展來看，代工型生產(chǎn)企業(yè)和電商型品牌運作企業(yè)的定位必然會日趨清晰。”宋海燕表示。

出擊南方搶單

這樣一個故事最近在即墨童裝電商圈內(nèi)引發(fā)了震動，就是在即墨童裝電商圈里赫赫有名的一家企業(yè)在這個“雙11”沒有賺到錢。據(jù)同行透露，這家企業(yè)在童裝電商領域可以做到每天出貨上萬件，但恰恰在今年“雙11”沒有行動。原來是“雙11”之前一直在保持高銷量，動輒每天成千上萬件，銷售就像脫韁野馬。但這家企業(yè)遭遇了一個研究的問題，就是生產(chǎn)能力跟不上了，而電商銷售需求還在旺盛的增加，在生產(chǎn)無法滿足需求的情況下，他只有忍痛割愛放棄“雙11”。

這個真實的和人民幣過不去的故事讓即墨童裝界感到了聯(lián)合的緊迫性。名揚服飾總經(jīng)理祝艷表示，希望借助童裝聯(lián)盟的平臺，讓更多的生產(chǎn)企業(yè)和電商企業(yè)集聚過來，電商企業(yè)獲得大單之后，可以采用拆分成小單的方式由個個生產(chǎn)企業(yè)統(tǒng)一協(xié)作完成。與此同時，生產(chǎn)企業(yè)有了穩(wěn)定的訂單之后，也可以設計優(yōu)秀的產(chǎn)品，通過多個電商企業(yè)的協(xié)同作戰(zhàn)做成大單。

阿里巴巴負責1688平臺童裝行業(yè)商家運營和品牌館項目的楊歡表示，目前，即墨童裝存在分工不強的特點，許多產(chǎn)品還缺乏市場細分，比如女童、嬰幼童等等都需要細分。由于沒有這種細分和區(qū)域的整體特色，即墨童裝還存在類同款和價格戰(zhàn)現(xiàn)象。而實際上，相對于外貿(mào)訂單，電商的要求更加精細。

正是由于設計和生產(chǎn)協(xié)作的缺陷，讓很多即墨電商企業(yè)選擇在外地生產(chǎn)，主要是做電商銷售的青島寶麗成有限公司總經(jīng)理孫靜透露，以前主要選擇在浙江湖州生產(chǎn)，因為當?shù)爻鲐浛?、面料齊全，這樣可以保障市場供應和產(chǎn)品品質。近年來，鑒于青島在針織品童裝生產(chǎn)領域國內(nèi)無城可敵的位置，她已經(jīng)把針織童裝的生產(chǎn)訂單全部轉移到了即墨，但在棉服等青島并沒有專業(yè)優(yōu)勢的童裝品類方面，她還是堅定的選擇在南方生產(chǎn)。

“雖然即墨的用工成本會比南方低，甚至可能達到一半，但即墨童裝設計能力比較弱導致好的產(chǎn)品少，而且由于工廠承接訂單能力方面還不是特別成熟，尤其電商首單都需要越少越好的情況下，對生產(chǎn)工廠的要求還是相當高的。”孫靜表示。

作為童裝聯(lián)盟發(fā)起人之一的劉云峰則把目標看得更加長遠，“我們合作之后，不再是窩里斗，而是共同搶奪南方市場。”作為“當家大哥”，盟主宋海燕也是信心滿滿，“我們想通過童裝聯(lián)盟這個橋梁，為童裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)牽線搭橋，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體、聯(lián)盟發(fā)展。后期，我們活動場地會向外擴展，將‘即墨童裝’打造成青島服裝產(chǎn)業(yè)的一張名片。”

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伴隨著國內(nèi)電子商務的發(fā)展浪潮，即墨的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場也在加快轉型升級，據(jù)統(tǒng)計，在即墨，電商正在以每年30%以上的速度在迅速增長，目前，中小電商已發(fā)展到10000余家，約占青島市電商市場份額的40%，支撐起青島電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“半壁江山”。特別是作為傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，涉足電商領域的已逾70%。特別是即墨童裝企業(yè)和商戶，涉足電商的已有2000余家，年銷售額超過30億元。

目前，即墨市正在積極探索從發(fā)展電商專業(yè)服務集群入手，不斷提升當?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)的集群規(guī)模和電商企業(yè)的核心競爭力。當?shù)剡\行不過一年多的服裝品牌孵化中心已經(jīng)成為推動即墨市電子商務發(fā)展的重要平臺。同時，該市還通過招商引資、借助外力搭建更廣闊的互聯(lián)網(wǎng)平臺，為服企提供便捷、安全、高效的貿(mào)易渠道。引進了上海復星集團，建設以“天貓”為電子商務平臺、以“菜鳥網(wǎng)絡”為物流平臺的“復星網(wǎng)上商貿(mào)新城”。