在直播帶貨現(xiàn)場(chǎng)，18名主播“線上喊話”，氣氛熱烈；各直播展臺(tái)上特色農(nóng)副產(chǎn)品琳瑯滿目、品類豐富……9月8日下午，青島市首屆高素質(zhì)農(nóng)民電商直播帶貨技能競(jìng)賽在青島維也納酒店舉行，短短2個(gè)小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)銷售定西農(nóng)特產(chǎn)品2100多單，價(jià)值56533元，助力協(xié)作地農(nóng)特產(chǎn)品“出山”又“出圈”，帶動(dòng)農(nóng)民增收。

這是以推銷青島協(xié)作地甘肅定西市農(nóng)特產(chǎn)品為主的直播帶貨專場(chǎng)，由青島市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、青島市人力資源和社會(huì)保障局、青島市總工會(huì)聯(lián)合舉辦。比賽現(xiàn)場(chǎng)，18名過(guò)五關(guān)斬六將進(jìn)入決賽的“直播大咖”，八仙過(guò)海各顯神通，從定西市地域文化、資源稟賦、產(chǎn)品特點(diǎn)、風(fēng)土人情等入手，通過(guò)鏡頭為定西農(nóng)特產(chǎn)品代言，向廣大網(wǎng)友推介定西市優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)理論測(cè)試和兩個(gè)小時(shí)的實(shí)操帶貨，評(píng)委們從主播形象、直播話術(shù)、在線人數(shù)、帶貨水平、控場(chǎng)能力、銷售總額、UV價(jià)值、直播間效果及個(gè)人才藝展示等綜合考核，評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)12名。

來(lái)自平度市農(nóng)恩蔬菜專業(yè)合作社的羅萌萌脫穎而出獲得比賽第一名，一等獎(jiǎng)?lì)C發(fā)獎(jiǎng)杯和證書，并且由市人力資源和社會(huì)保障局授予“青島市技術(shù)能手”稱號(hào)，二等獎(jiǎng)獲得者由青島市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局以及青島市人力資源和社會(huì)保障局共同頒發(fā)“青島市互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)技術(shù)能手”稱號(hào)。

以賽促學(xué)大V新手齊聚探究直播新路徑

本場(chǎng)比賽與其說(shuō)是一場(chǎng)競(jìng)賽，不如說(shuō)是一種創(chuàng)新培訓(xùn)方式的實(shí)操練兵，6+2+1賽訓(xùn)結(jié)合，6天的線上培訓(xùn)，2天的線下集訓(xùn)，1天的“真店、真貨、真交易”的實(shí)操競(jìng)技，以賽促學(xué)，讓學(xué)員們?cè)趯W(xué)一學(xué)、練一練、賽一賽中將理論知識(shí)內(nèi)化于心、外化于行。

本次競(jìng)賽邀請(qǐng)青島聚量矩陣創(chuàng)始人劉洪強(qiáng)、有著20年影視實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的薛川、國(guó)家高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師周婷婷等在直播、攝影等領(lǐng)域的資深導(dǎo)師現(xiàn)身教學(xué)，利用2天時(shí)間為選手們傾囊相授量立方私域流量運(yùn)營(yíng)、抖音同城爆流、如何攝影剪輯等內(nèi)容。本次競(jìng)賽的選手中既有粉絲量超百萬(wàn)的大V，也有粉絲量?jī)H有幾百人的直播帶貨新手。

青島九龍山農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社理事長(zhǎng)李春花上課聽(tīng)得很認(rèn)真，不時(shí)做筆記，她說(shuō)：“直播帶貨這件事有沒(méi)有訣竅？為啥有人一夜之間火了，有的卻毫無(wú)起色？為什么老師講得聽(tīng)起來(lái)很有道理，到自己這兒就不行？因?yàn)樾睦镉胁簧僖蓡?wèn)，這次才主動(dòng)報(bào)名參訓(xùn)，直播對(duì)我們有種莫名的吸引力，很想了解其中的門道?！?/p>

導(dǎo)師劉洪強(qiáng)表示：“直播其實(shí)沒(méi)有什么套路，怎樣的狀態(tài)都被允許，只要你覺(jué)得舒服，符合自己的‘人設(shè)’和產(chǎn)品定位，對(duì)于直播技能的掌握，關(guān)鍵并不在于讓大家都變成一個(gè)‘好主播’，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)，這件事能‘火’多久，下一波‘風(fēng)口’在哪里，會(huì)在什么時(shí)候出現(xiàn)。但有一點(diǎn)，我們需要去主動(dòng)了解和關(guān)注新技術(shù)，去思考該怎么做才能讓自己的產(chǎn)品在一波波趨勢(shì)中跟進(jìn)或參與，而不是置身事外?！?/p>

理論指導(dǎo)實(shí)踐探索農(nóng)品直播營(yíng)銷新模式

這次比賽，著眼推動(dòng)青島市農(nóng)業(yè)農(nóng)村線上數(shù)字化發(fā)展步伐，重點(diǎn)培育一批農(nóng)村電商直播帶頭人，帶動(dòng)青島市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷新模式發(fā)展。

競(jìng)賽采取理論和實(shí)操相結(jié)合的形式，理論分值占比30%，實(shí)操占比70%，旨在培養(yǎng)農(nóng)村電商直播帶頭人的“真店、真貨、真交易”的實(shí)操能力的同時(shí)，強(qiáng)化主播們的理論知識(shí)，要讓他們知其然又知其所以然，以理論指導(dǎo)實(shí)踐。

“通過(guò)這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)加上實(shí)操?gòu)?qiáng)化，我們知道了如何吸引流量，營(yíng)造產(chǎn)品爆款，提高產(chǎn)品溢價(jià)率?！闭f(shuō)起這次直播培訓(xùn)的收獲，來(lái)自膠州玉王玉農(nóng)業(yè)有限公司的李璠激動(dòng)心情溢于言表。

“以前，只有自己悶頭干，沒(méi)有一個(gè)橫向比較，現(xiàn)在通過(guò)比賽不僅能檢驗(yàn)自己的能力，還能與同行們進(jìn)行交流切磋，不但能結(jié)交朋友，也能大大提高自己的技能水平?！鲍@得本次比賽“直播狀元”稱號(hào)的主播羅萌萌說(shuō)。

當(dāng)下，直播帶貨早已不是“王謝堂前燕”，它以疾風(fēng)迅雷之勢(shì)飛入了“尋常農(nóng)人家”，讓從前拿鋤頭侍弄莊稼的手拿起了手機(jī)這個(gè)“新農(nóng)具”，在互聯(lián)網(wǎng)的加持下，開(kāi)始從事直播銷售這個(gè)“新農(nóng)活”，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到百姓餐桌的銷售模式的加速度。

組織這次比賽的青島農(nóng)技中心農(nóng)教部部長(zhǎng)張新說(shuō)，此次直播帶貨技能比賽充分發(fā)揮電商銷售模式對(duì)商貿(mào)流通推動(dòng)作用，利用線上直播更快更好地宣傳了青島協(xié)作城市的名優(yōu)特新產(chǎn)品，同時(shí)，通過(guò)競(jìng)賽引領(lǐng)，以點(diǎn)帶面、輻射全域，集聚培養(yǎng)一批結(jié)構(gòu)合理、直播規(guī)范、業(yè)務(wù)精湛的本土直播帶貨達(dá)人，為助力青島和協(xié)作地全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興打造營(yíng)銷新模式。

直播帶貨成績(jī)亮眼產(chǎn)品主打定西專場(chǎng)

本次競(jìng)賽組委會(huì)與定西商務(wù)局合作開(kāi)展消費(fèi)幫扶，直播帶貨產(chǎn)品主打定西專場(chǎng)，售賣的產(chǎn)品從定西寬粉、鮮土豆粉、酸辣粉、金湯肥牛等達(dá)十余種，選手們賽前對(duì)定西產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特點(diǎn)進(jìn)行了梳理、總結(jié)，比賽當(dāng)天，大家在直播間內(nèi)對(duì)定西產(chǎn)品進(jìn)行全力售賣，短短兩個(gè)小時(shí)吸引消費(fèi)者10萬(wàn)余人，銷售定西各種農(nóng)特產(chǎn)品2100多單，銷售總額達(dá)56533元。

來(lái)自即墨區(qū)的選手欒誠(chéng)深有感觸地說(shuō)：“甘肅定西是青島的協(xié)作幫扶城市，通過(guò)消費(fèi)幫扶的形式提高定西農(nóng)產(chǎn)品在青島的影響力和銷售量，為協(xié)作地鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果推進(jìn)鄉(xiāng)村振興盡綿薄之力。后續(xù)我們將繼續(xù)加強(qiáng)與定西合作，在抖音、快手、視頻號(hào)等平臺(tái)大力推介定西農(nóng)產(chǎn)品，讓定西感受來(lái)自青島農(nóng)民的力量和熱情！”

參與協(xié)辦此次比賽的青島定西消費(fèi)幫扶中心館負(fù)責(zé)人沈會(huì)君說(shuō)，以銷售定西農(nóng)特產(chǎn)品為主場(chǎng)，這次直播帶貨比賽，用了兩個(gè)小時(shí)達(dá)到了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。“感謝青島市民的愛(ài)心購(gòu)買，助力協(xié)作地脫貧群眾增收，下一步，我們將從定西各縣區(qū)田間地頭收集各種純天然綠色健康產(chǎn)品，把更多的平價(jià)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品引到青島市場(chǎng)，為豐富島城市民的‘菜籃子’‘果盤子’‘米袋子’‘油瓶子’做出定西貢獻(xiàn)。”

近年來(lái)，青島市將消費(fèi)幫扶作為助力協(xié)作地鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的重要抓手，不斷拓寬協(xié)作地群眾增收渠道，讓當(dāng)?shù)厝罕娪煤卯a(chǎn)品換來(lái)好收入，讓幫扶地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品有序走向了青島乃至山東市場(chǎng)。自2016年起，青島市已累計(jì)采購(gòu)銷售協(xié)作幫扶地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品37億元，其中今年已采購(gòu)銷售協(xié)作地農(nóng)優(yōu)產(chǎn)品4.78億元。

青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/首頁(yè)新聞?dòng)浾?聶艷林   通訊員  江玉萍  馮志

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