為“悅己”買(mǎi)單！女王節(jié)新生態(tài)背后，青島白啤如何搶占先機(jī)？

38節(jié)，對(duì)于每個(gè)女生來(lái)說(shuō)，都有許多種方式迎接這個(gè)莊重而不乏驚喜的節(jié)日。

選擇近郊騎行過(guò)節(jié)的蔣女士難掩心中的喜悅：“前兩天在青島啤酒官方直播間里種草了白啤，又被藍(lán)天白云，櫻花爛漫的氛圍激發(fā)了出游的熱情，于是就趁著好天氣和閨蜜約了近郊騎行，特意帶上了青島白啤，真是太應(yīng)景了！”找到一處美景后，蔣女士和朋友停下小憩，喝著白啤靜靜欣賞。

悅己，是送給自己最好的禮物，無(wú)論是愜意至極，還是心曠神怡，作為節(jié)日的最佳搭檔，青島白啤是必不可少的。這個(gè)女王節(jié)，在不斷變化的消費(fèi)新生態(tài)下，青島白啤不負(fù)眾望，再次交上了亮眼的成績(jī)單。

為“悅己”買(mǎi)單

在直播間里感受生活美學(xué)

3.8大促既是電商大促常態(tài)化中的一個(gè)分母，也是在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)承擔(dān)大促價(jià)值的重要分子，在這場(chǎng)以女性消費(fèi)者為主力的活動(dòng)中，青島白啤吸引了眾多目光。

“青島白啤真的和春天很搭，在直播間里看到后就果斷入手了！”在拼手速的關(guān)鍵時(shí)刻，守在直播間的姚女士毫不猶豫地下單了自己鐘愛(ài)的青島白啤，“入口細(xì)膩?lái)樆?，不僅有濃郁的麥香味，還會(huì)有淡淡的花果香縈繞在唇齒之間?！币ε勘硎?，趁著這次大促，自己囤了好多箱青島白啤，準(zhǔn)備和親朋好友一起分享。

如今，一款商品如何被設(shè)計(jì)、如何被生產(chǎn)、背后有著怎樣的品牌故事，越來(lái)越多地被直播間定義。38期間，青島啤酒在抖音平臺(tái)“青島啤酒官方旗艦店”進(jìn)行數(shù)場(chǎng)場(chǎng)景化直播活動(dòng)，在藍(lán)天、櫻花、太陽(yáng)傘所營(yíng)造的浪漫氛圍中，主播從白啤的風(fēng)味、口感、釀造技藝，講到以及一瓶酒背后的生活美學(xué)，這讓作為青島啤酒忠實(shí)粉絲的錢(qián)女士，倍感新鮮和治愈。

“生活總是忙碌的，它需要被特殊的瞬間和場(chǎng)景來(lái)賦予意義，青啤的直播間真的很治愈?！卞X(qián)女士一直關(guān)注著青啤的直播活動(dòng)，在她看來(lái)，直播間可以多維度、立體化地了解商品細(xì)節(jié)，最重要的是，在充滿治愈的櫻花氛圍中，主播娓娓道來(lái)，深化著消費(fèi)者對(duì)美好生活的認(rèn)同和向往。

據(jù)了解，在電商平臺(tái),青島白啤消費(fèi)者的性別結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)男女比例5：5的特點(diǎn)，在38節(jié)更是達(dá)到了4：6，女性消費(fèi)力明顯增加?！芭韵M(fèi)者會(huì)更喜歡白啤的高顏值和口感，另外櫻花季、露營(yíng)季等營(yíng)銷(xiāo)方式也非常成功地占領(lǐng)著消費(fèi)者的心智，讓消費(fèi)者愿意為白啤這個(gè)IP買(mǎi)單。”青島啤酒電商部負(fù)責(zé)人表示。

“天生更懂”

產(chǎn)品始終是最好的溝通“語(yǔ)言”

為什么青島白啤能夠點(diǎn)亮消費(fèi)者“心動(dòng)的信號(hào)”？其成功之處，在于深刻理解消費(fèi)者的價(jià)值需求，做到了“天生更懂”。

“如今的消費(fèi)者需要的不僅僅是一瓶啤酒,還有精神層面上的契合以及需求上的共鳴。”青島啤酒新特產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān)趙慶表示，選擇一款啤酒，顏值和口感帶來(lái)的心動(dòng)固然必不可少，但做一個(gè)有態(tài)度的品牌，長(zhǎng)久地陪伴在消費(fèi)者身邊，讓消費(fèi)者感受到生活的溫度更為重要。

“青島白啤本身就是一款美好的產(chǎn)品，這些年我們一直將青島白啤和生活中美好的節(jié)日節(jié)點(diǎn)、美好的事物做結(jié)合、做關(guān)聯(lián)，比如櫻花季和露營(yíng)季，因?yàn)椤袦囟取乔鄭u白啤的原生基因，我們希望消費(fèi)者能夠感受到生活本身就是美好的?！壁w慶說(shuō)。

對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)，同樣是擺在面前的必答題。對(duì)于這一必答題，在青島啤酒研發(fā)創(chuàng)新中心工作二十多年的常宗明深有感觸，“產(chǎn)品始終是最好的溝通‘語(yǔ)言’，一個(gè)好的品牌的背后，都是靠一款款質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品日積月累積攢下來(lái)的。”

“在研發(fā)之初，我們就定下目標(biāo)打造一款能夠讓中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可的白啤產(chǎn)品，所以在正式立項(xiàng)之前，研發(fā)團(tuán)隊(duì)就早已著手做了大量的準(zhǔn)備工作，包括原料端的創(chuàng)新，酵母菌種的選擇，設(shè)備上的更新，還有不斷進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試等?！背Ｗ诿髡f(shuō)。

“青島啤酒每一款新品上市前,將在消費(fèi)者測(cè)試中心進(jìn)行消費(fèi)者口碑測(cè)試,記錄消費(fèi)者的每一個(gè)意見(jiàn),并將這些意見(jiàn)融入到新品研發(fā)改進(jìn)中。白啤由于保留了較多的乳酸,喝起來(lái)帶點(diǎn)酸味,有些人可能接受不了，為了保證可飲性，我們將青島白啤中的特殊風(fēng)味，調(diào)整到適飲的程度，保證各個(gè)風(fēng)味之間的協(xié)調(diào)與融合，使其更適合大眾口味?！背Ｗ诿鞅硎?。

面市以來(lái)，無(wú)論是在主流大促中交上的亮眼成績(jī)單，還是日常消費(fèi)中虜獲的消費(fèi)者的芳心，因?yàn)樽鹬?、理解消費(fèi)者的意愿和需求，即便在消費(fèi)者眼光越來(lái)越高的當(dāng)下，青島白啤依舊穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)著“質(zhì)增”和“量長(zhǎng)”。

青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/首頁(yè)新聞?dòng)浾? 李賽男