自改革開放以來，我國制造業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)已成為世界第一制造大國。國內(nèi)制造業(yè)的特點(diǎn)是龐大且過剩，去產(chǎn)能是近年來的主要目標(biāo)。隨著電商的崛起，大量經(jīng)銷商涌入?yún)s缺乏產(chǎn)品競爭力。上下游各自有痛點(diǎn)，多年來始終沒有被打通。在傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式下，工廠與店鋪直接聯(lián)系，由于溝通成本高，造成了選品難、周期長、雙方利益難以保障造成了雙方互不信任的惡性局面。一直以來，廠商與商家之間的紛爭不斷。

以服裝行業(yè)的產(chǎn)銷模式為例，服裝行業(yè)是我國改革開放之初最早進(jìn)入市場競爭的一個(gè)行業(yè)之一。最近八年以來，服裝行業(yè)大致每年都能達(dá)到1.3到1.4萬億的市場總量。其中女裝比例最大，其次是男裝，然后到童裝。近些年，運(yùn)動(dòng)類服裝的增長是最快的。由于消費(fèi)者對(duì)服裝有著多樣性的需求，服裝行業(yè)的集中度并不高。

從生產(chǎn)角度來講，需求的多樣性需要很多的生產(chǎn)樣板和生產(chǎn)線條。為了滿足生產(chǎn)多樣性，市場上衍生出了大量的中小企業(yè)。他們類似于大型品牌企業(yè)的生產(chǎn)車間，往往不需要做銷售端工作，只需做好生產(chǎn)就行。而銷售端，銷售商在淘寶、拼多多、抖音等不同平臺(tái)，大量的服裝銷售店和直播店進(jìn)行售賣。

因此，服裝行業(yè)有幾類公司，一類是服裝生產(chǎn)商，不接觸銷售及終端用戶，僅生產(chǎn)商品;一類是銷售商，不做生產(chǎn)，只需要負(fù)責(zé)把服裝銷售給客戶。還有一類是市場上最多的類型，就是傳統(tǒng)的服裝品牌公司。這類公司有自己的生產(chǎn)線、自己的設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)和渠道，是能統(tǒng)籌運(yùn)營全鏈路的傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)。基于需求多樣性，這種模式的公司無法將規(guī)模擴(kuò)展太大，且成本高，效率低。在高頻大眾消費(fèi)領(lǐng)域，競爭性弱勢(shì)會(huì)進(jìn)一步體現(xiàn)，加上庫存壓力，往往容易出現(xiàn)經(jīng)營困難。這模式，更適合低頻高端高價(jià)強(qiáng)設(shè)計(jì)的小眾品牌。

當(dāng)然，目前市場上還有一種采用創(chuàng)新商業(yè)模式的服裝品牌綜合運(yùn)營服務(wù)公司，更適合消費(fèi)量大的高頻大眾化服裝產(chǎn)品，比如南極電商。南極電商擁有自有品牌，把產(chǎn)業(yè)鏈分工分散到了不同角色手里，自己則成為一家品牌與服務(wù)為一體的企業(yè)。在這個(gè)模式下，南極電商利用自身優(yōu)勢(shì)幫助授權(quán)供應(yīng)商打造爆款，提升產(chǎn)品質(zhì)量，減少壞賬，極大調(diào)動(dòng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的產(chǎn)能和積極性。對(duì)于店鋪來講，可以通過南極電商獲取優(yōu)質(zhì)的流量資源，強(qiáng)化運(yùn)營，提升店鋪評(píng)分。通過數(shù)字化技術(shù)，打通生產(chǎn)端和銷售端，提高效率和周轉(zhuǎn)率，進(jìn)一步滿足需求的多樣性，且更好地壓縮成本，做到好貨不貴，最終實(shí)現(xiàn)多方共贏。

作為擁有二十多年發(fā)展歷史的國民品牌，南極電商擁有強(qiáng)大的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，在品牌授權(quán)過程中南極電商善于用設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)去指導(dǎo)生產(chǎn)，滿意消費(fèi)者的多樣性需求;且進(jìn)一步控制上游的用料，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，從而在成本端領(lǐng)先于行業(yè)。從生意模式和行業(yè)集中度的空間來講，南極電商未來機(jī)會(huì)仍然很大。