青島財經(jīng)日報/青島財經(jīng)網(wǎng)記者  門國鋒

當(dāng)人人都在江湖，江湖便不再神秘。電商也是如此，經(jīng)歷了10年高歌猛進，新冠疫情無意中踩到了電商的“油門”，厲兵秣馬之下，一片紅海潮起潮落，謀未來者早已布好了棋局。

11月中旬的即墨小李村，垂柳依然翠綠，從南方遠道而來的運送布匹的大貨車時不時地帶起些許塵土。因停滿車輛而顯得更加狹窄的村路上，劉云峰開車帶著記者一連去了好幾個地方，從他創(chuàng)業(yè)之初租賃的民房到擴產(chǎn)后租賃的車間再到常去購買布匹的布行。

盡管劉云峰執(zhí)掌的青島吉美譽服飾有限公司以梭織面料制造童裝外衣為主，但他還是把大本營安扎在主要集散針織面料的小李村外圍?！靶±畲迕媪铣渥悖覀儺?dāng)年就是在這里拿下了阿里巴巴‘伙拼王’的榮譽。”劉云峰提起當(dāng)年依然自豪。“雙十一”來臨之際，劉云峰之所以有空帶記者“故地重游”，源于吉美譽旗下的禾雀品牌早已把銷售渠道升級到了專賣店。

和劉云峰一樣在2010年左右來到小李村創(chuàng)業(yè)的范延俊選擇了服裝面料批發(fā)，伴隨著即墨服裝行業(yè)的高速發(fā)展，他創(chuàng)辦的貴年和布行經(jīng)歷了初創(chuàng)期的掘金庫存面料到轉(zhuǎn)型做正品面料再到展示廳陳列升級，已經(jīng)成為小李村針織面料供應(yīng)領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

做出改變的還有張博然，他剛剛在這個夏天把公司名字由“麥巨商貿(mào)”改為“麥巨企業(yè)”，作為一家年銷耐克、阿迪達斯等運動裝備過億元的電商企業(yè)掌門，張博然還挖到了在青島都屈指可數(shù)的數(shù)據(jù)技術(shù)大牛，力圖增加企業(yè)的科技屬性，在未來競爭中獲得優(yōu)勢。

9月1日，阿里研究院公布了2020年中國淘寶村及淘寶鎮(zhèn)名單，在青島上榜的29個淘寶村中，即墨區(qū)有13個村莊位列榜中，占比將近45%。其中，除了小李村，還有與麥巨安營扎寨的南龍灣村相毗鄰的北龍灣村。

無論是小李村還是北龍灣村，因為所處的通濟街道辦位于即墨主城區(qū)，嚴(yán)格意義來講，它們都是頂著“村”名頭的“城”，由此而論，“淘寶村”只是商貿(mào)流通繁榮的一種形象的稱呼而已。

從2009年阿里研究院首次認證3個“淘寶村”到2020年全國5425個淘寶村，處在蒙眼狂奔高速路上的淘寶村，也不斷得在嘗試換道超車，從原來的被動觸網(wǎng)到主動求變，到線上線下融合發(fā)展、直播等多種形態(tài)協(xié)同……在數(shù)字經(jīng)濟時代創(chuàng)造更大的可能。十年，不變的是“淘寶村”的名稱，變得是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟的深度融合發(fā)展。

電商的春天

對于本文的三位主人公來說，2010年是一個特殊的年份，劉云峰、范延俊、張博然都在這一年踏入了新領(lǐng)域。假如偶然事件的背后都有一種推動力量的話，那么推動他們?nèi)藙?chuàng)業(yè)選擇的直接因素應(yīng)該是即墨繁榮的商貿(mào)流通環(huán)境，而阿里巴巴在2009年推出的“雙十一”活動則讓即墨商貿(mào)流通由“繁榮”一下子變成了“火爆”。

這一年，為了支持妻子提出的創(chuàng)業(yè)計劃，原本在科研事業(yè)單位和外企辦公室工作過的劉云峰來到了即墨，籌劃進軍童裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)，把原本在外貿(mào)尾單服裝電商領(lǐng)域做得風(fēng)生水起卻因為缺乏貨源而無法做大的生意故事續(xù)寫下去。幾經(jīng)考察，他把落腳點放在了小李村。

“小李村廠房真便宜，和青島市內(nèi)租賃一套住宅差不多。更重要的是，小李村有規(guī)模很大的布匹市場。”劉云峰指著當(dāng)年租賃的廠房說。像同時期其他童裝創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一樣，先進行設(shè)計，然后打樣做樣品，客戶覺得好就下單，接下來就組織生產(chǎn)。因為懂設(shè)計，市場銷售好，吉美譽每隔兩三年就要擴大公司面積。

小李村布匹市場

范延俊來到小李村的路徑稍微有點兒迂回，作為即墨本地人，他此前闖蕩臨沂把家電生意做得頗具規(guī)模，但為了孩子成長，他把臨沂的生意轉(zhuǎn)掉，回到即墨重新起步做布匹生意?！爱?dāng)時剛?cè)胄?，連滌棉和全棉都不會區(qū)分，每天出去推銷從工廠買來的庫存布料?！狈堆涌”硎尽?/p>

“庫存”和“正品”都是服裝制造術(shù)語。即墨有很多主攻外銷批量生產(chǎn)的大型服裝生產(chǎn)企業(yè)，為了保證交期，制作每一單服裝都會多進一些布料，訂單完成都會剩余一些，大企業(yè)批量生產(chǎn)用不上，就會流轉(zhuǎn)到布匹市場上，賣給小型服裝企業(yè)生產(chǎn)小批量服裝，業(yè)內(nèi)管這種布料叫“庫存”。與此相對應(yīng)的“正品”則是從面料廠家直接采購的布料。時至今日，“庫存”和“正品”在布匹市場上都存在。

庫存布料價格相對便宜、質(zhì)量又有保證，初創(chuàng)期的小型服裝企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本紛紛去布行淘庫存面料，反過來又推動了布匹生意的繁榮，當(dāng)時的小李村集聚起了上百家類似的企業(yè)。劉云峰和范延俊在創(chuàng)業(yè)初期就通過庫存面料結(jié)成了初級的上下游合作關(guān)系。

相對于劉云峰、范延俊兩位“外來創(chuàng)業(yè)者”，家里幾代人都在即墨從商的張博然切入電商路徑更加簡單明快?！按饲白鲆恍┢渌?，從2010年開始，推出了一些運動小品牌，籃球鞋也可以做到業(yè)內(nèi)的靠前位置，曾聘請過一些明星做代言?！睆埐┤槐硎尽H商貿(mào)城是即墨商貿(mào)流通尤其是電商最為發(fā)達的區(qū)域，張博然的創(chuàng)業(yè)大本營落子南龍灣村，前面是即墨小商品城，后面就是即發(fā)這個百億級的青島紡織服裝巨頭的工業(yè)園，周圍擁有優(yōu)質(zhì)的物流系統(tǒng)，這對電商至關(guān)重要。

趕上了風(fēng)口

最好的結(jié)合，就是你有情懷、我有實力。2014年前后，電商迅猛發(fā)展碰上了蒸蒸日上的即墨童裝產(chǎn)業(yè)，兩者交匯迸發(fā)出耀眼的火花，讓即墨童裝迎來了高光時刻。

廣東佛山虎門、浙江湖州織里、山東青島即墨并稱全國三大童裝生產(chǎn)基地，青島童裝風(fēng)格引入韓版設(shè)計，引領(lǐng)時尚潮流，在電商領(lǐng)域深受年輕群體喜愛。

幾乎見證了青島外單貨市場發(fā)展全過程以及先后從事過電商、外單加工、內(nèi)銷加工的吉美譽服飾優(yōu)勢凸顯。

“2013年，吉美譽旗下的Anddywoo品牌在阿里巴巴童裝銷售排名上名列全國第八?！眲⒃品灞硎荆爱?dāng)時，單款幾千件不算大的，九月、十月銷售旺季的時候，我們有的單款可以賣到十幾萬件，在阿里巴巴上，我們是童裝領(lǐng)域的‘伙拼王’?！?/p>

伴隨著即墨童裝、女裝的崛起，服裝面料需求大增。而范延俊想到的不是加大庫存面料的儲備，而是想破解一種困局。眾所周知，很多原材料市場都會走向固有格局，就是在一個有上百家商戶的市場中，先入者站穩(wěn)腳跟后，隨之而來的就是親戚、朋友、同鄉(xiāng)的加入，這樣既方便照顧生意，更有利于擴大競爭優(yōu)勢，所以很多成熟的原材料批發(fā)市場都是由老一輩統(tǒng)領(lǐng)的幾個家族掌控，新入局者難以做大。這看起來不甚合理，實際上卻是市場競爭的結(jié)果，小李村布匹市場也是如此。

而電商的崛起為范延俊這個新入局者破題帶來了機會。隨著電商爆款的高頻次出現(xiàn)，庫存面料的劣勢凸顯，在電商時代，一單爆款服裝需要快速的追加訂單才能夠獲取更大盈利，但庫存面料的供應(yīng)不穩(wěn)定，使得后續(xù)生產(chǎn)難度加大，于是，有一定品牌知名度的服裝企業(yè)開始選擇正品面料。與此同時，品牌服裝利潤空間加大，也可以承受價格稍微高一點兒的正品布料。

即墨電商在低調(diào)中壯大

就這樣，范延俊幾經(jīng)思索，貴年和布行最終成為小李村較早做正品布料的企業(yè)?！爱?dāng)時也不是很好做，布料價格高，客戶不認同，但可以避開老一輩對庫存布料資源的統(tǒng)領(lǐng)，我還是堅持了做正品布料生意?！狈堆涌”硎?。吉美譽就是最早使用貴年和布行正品面料的企業(yè)之一，隨著使用正品布料的企業(yè)越來越多，通過變換賽道，范延俊的生意越做越大。

幾乎在同一時期，張博然不甘心于繼續(xù)經(jīng)營做了幾年的小品牌，選擇在電商領(lǐng)域開出大手筆。2013年，張博然旗下的麥巨商貿(mào)開始轉(zhuǎn)型做耐克和阿迪達斯的電商銷售，當(dāng)年雙十一，麥巨實現(xiàn)了二百多萬元的銷售額。“麥巨從來不碰假貨，在此后阿里巴巴的打假關(guān)店中保留下來，此后銷售額不斷攀升，2019年銷售額過億元，2020年的銷售目標(biāo)是3億元。”張博然表示。

通過搶占風(fēng)口，即墨的制造業(yè)和商貿(mào)流通優(yōu)勢被放大。記者從即墨區(qū)商務(wù)局了解到，2020年1-9月份，即墨區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售交易額約53億元，快遞發(fā)貨單量約2.6億件。淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音等第三方電商平臺近年來在即墨動作頻頻，力圖搶占即墨的“好貨”資源。僅僅在2020年，阿里巴巴廠貨通春蕾計劃政策宣講會、拼多多女裝即墨專場招商大會、京東線上社區(qū)菜籃子、抖音官方選品直播帶貨等活動相繼在即墨舉行，服裝服飾、母嬰、電器等產(chǎn)品為主打，這些領(lǐng)域也是即墨的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，尤其在服裝服飾領(lǐng)域，即墨擁有“中國針織名城”和“中國童裝名城”兩大金字招牌。

布起新棋局

盡管曾經(jīng)貴為“伙拼王”，但劉云峰告別電商已久。在2014年，也就是旗下品牌Anddywoo創(chuàng)下阿里巴巴童裝銷售全國第八的戰(zhàn)績的次年，吉美譽根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展需要，調(diào)整產(chǎn)品主攻方向，把發(fā)展重點從線上轉(zhuǎn)向線下。此后又從針織轉(zhuǎn)型梭織，成為當(dāng)時即墨僅有的幾個可以做梭織的企業(yè)之一，并推出定位為高端童裝的禾雀品牌，在青島童裝企業(yè)中率先啟動品牌戰(zhàn)略。作為主攻原創(chuàng)設(shè)計的童裝品牌，禾雀已經(jīng)在青島服裝產(chǎn)業(yè)中脫穎而出。今年夏天，禾雀在延吉路萬達開出了青島本土第一店。

服裝制造業(yè)的發(fā)展格局一直倒逼服裝面料行業(yè)進行創(chuàng)新，范延俊的貴年和布行也告別傳統(tǒng)的倉儲和展示集中于一體的模式。“租賃了專門的倉庫，門店裝修升級成展廳的風(fēng)格，客戶主要是來看樣品，再去倉庫取貨或者從廠家訂貨?！狈堆涌⊥嘎叮安计バ袠I(yè)基本上都不走電商渠道，但電商渠道間接的改變著布匹行業(yè)的發(fā)展?！?/p>

即墨擁有著繁榮的商貿(mào)流通

張博然繼續(xù)深耕電商渠道，耐克、阿迪達斯的消費群體更加年輕化，他們更加樂于選擇網(wǎng)上銷售渠道。只是在營業(yè)收入規(guī)模壯大之后，相對于“雙十一”等節(jié)點性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)促銷活動帶來銷售額增加，張博然更加關(guān)注企業(yè)在更長周期內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)的平穩(wěn)，而且開始著手打造電商企業(yè)的核心競爭力。

“別人說我是非主流電商，我們引進了數(shù)據(jù)領(lǐng)域的大牛，在算法領(lǐng)域進行研發(fā)，支撐智能訂單、自動發(fā)貨等未來電商發(fā)展的黑科技。此前，我們每年都要投入幾百萬進行研發(fā)。今年，我還把公司名字由‘麥巨商貿(mào)’改成了‘麥巨企業(yè)’，增加企業(yè)的科技屬性。”張博然表示。

在麥巨，可以看到很多新一代電商的元素，工作場所設(shè)有擺滿食品的能量站、業(yè)績考核方法貼近互聯(lián)網(wǎng)方式特征、組建直播等新玩法團隊……管理方法更加彈性和自由?！爸辈?、電商、實體都是無法互相取代的，未來將更多的融合，變得沒有邊界區(qū)分，每個企業(yè)都要適應(yīng)這種趨勢。”張博然認為。

在企業(yè)風(fēng)風(fēng)火火布局未來的時候，地方政府更加忙碌。在直播電商熱潮下，即墨區(qū)簽約騰訊青島超級看點直播基地、全民學(xué)吧網(wǎng)紅直播培訓(xùn)基地、青島眾澤網(wǎng)紅孵化基地、墨云直播基地等直播平臺項目，為打造青島最大的網(wǎng)紅直播基地注入新動能。其中，全民學(xué)吧自1月份落戶即墨以來現(xiàn)已培訓(xùn)1500余人，計劃未來兩年將面向即墨的職業(yè)學(xué)校，以及企業(yè)、商戶開展直播入門培訓(xùn)，預(yù)計培育網(wǎng)紅5萬名。

即墨擁有著繁榮的商貿(mào)流通和發(fā)達的生產(chǎn)制造，兩者之間的彼此成就是即墨發(fā)展的內(nèi)在動力。無論是實體還是電商，他們背后都牽連著千千萬萬的工廠生存和人民生活，從“淘寶村”變形記，我們看到的只是個別創(chuàng)業(yè)者的奮斗歷程，隱藏在背后的則是一個區(qū)域的產(chǎn)業(yè)內(nèi)循環(huán)。這種內(nèi)循環(huán)的推動力一直都在，只是當(dāng)我們聚焦歷史瞬間的時候，無法捕捉而已，放在更長的時間維度里，它們變得清晰可見。